Yrittäjän tuntiveloituksen laskeminen voi tuntua monimutkaiselta, kun kuluja, veroja ja omaa työaikaa pitää sovittaa yhteen. Onneksi on olemassa ilmaisia työkaluja, joiden avulla saat selville, paljonko sinun kannattaa laskuttaa – ja paljonko jää käteen.
Laskutuskerroin (nyrkkisääntö): 2–3 × nettotulo ·
Esimerkki nettotavoite: 3 000 €/kk → laskutustarve 6 000 €/kk ·
Tuntihinnan vähimmäissuositus: 60 €/h + ALV
Pikakatsaus
- Laskutettava summa on noin 2–3 kertaa käteen jäävä summa (Holvi (pankkipalvelu yrittäjille))
- Realistinen laskutettava tuntimäärä on 1 000–1 400 tuntia vuodessa (Nettilasku (laskutusopas))
- Nettotulos lasketaan: liiketulos +/- rahoituserät +/- verot (Alma Insights (taloushallinnon opas))
- Yrittäjän tarkka laskutuskerroin vaihtelee toimialoittain – yleistä lukua ei ole vahvistettu
- Laskurien tarkkuus riippuu syötetyistä oletuksista (esim. laskutettavien tuntien määrä)
- Yrittäjän tuntiveloitus ei noudata kiinteää aikajanaa – sitä on päivitettävä kustannus- ja markkinamuutosten mukaan
- Esimerkiksi YEL-maksut ja veroperusteet tarkistetaan vuosittain, mikä vaikuttaa laskutushintaan
- Käytä ilmaista laskuria (Zervant (laskutuspalvelu)) oman tuntihintasi laskemiseen
- Vertaa tulosta markkinahintoihin ja säädä tarvittaessa (Zervant (laskutuspalvelu))
| Mittari | Arvo | Lähde |
|---|---|---|
| Laskutuskerroin (suositus) | 2–3 × nettotulo | Holvi |
| Laskutettavat tunnit vuodessa | 1 000–1 400 h | Nettilasku |
| Esimerkki: 3 000 € netto/kk → bruttolaskutus | 6 000 €/kk | Nettilasku |
| Esimerkki: tuntihinta (3 000 € netto, 1 200 h/v) | vähintään 60 €/h + ALV | Nettilasku |
| Nettotulosprosentti (kaava) | 100 × nettotulos / liikevaihto | Alma Insights |
Paljonko yrittäjänä pitää laskuttaa?
Laskutushinnan peruskaava yrittäjälle
- Lähde liikkeelle siitä, paljonko haluat jäävän käteen (nettotulo) kuukaudessa. Esimerkiksi 3 000 €.
- Kerro nettotulo laskutuskertoimella, joka kattaa verot, YEL-maksut ja muut kulut. Nettilasku (laskutusopas) esittää kertoimeksi 2–3.
- Jaa saatu summa laskutettavien tuntien määrällä. Realistinen tuntimäärä on 1 000–1 400 tuntia vuodessa (Nettilasku).
Miten laskutuskerroin vaikuttaa tuntihintaan
- Jos kerroin on 2, laskutat 6 000 €/kk nettotavoitteella 3 000 € – tuntihinnaksi tulee 60 €/h (1 200 h/v).
- Kertoimen ollessa 3 laskutus on 9 000 €/kk ja tuntihinta 90 €/h.
- Holvi (pankkipalvelu yrittäjille) korostaa, että sivukulut on huomioitava hinnoittelussa (lähde).
Paljonko yrittäjälle jää käteen?
Verotus ja YEL-maksut yrittäjän kustannuksina
- Yrittäjä maksaa ansiotuloveroa progressiivisesti verotaulukon mukaan. Lisäksi YEL-maksu on noin 24 % työtulosta (tarkempi luku lasketaan vuosittain).
- Esimerkki: 3 000 € nettotulo kuussa edellyttää noin 6 000 € bruttolaskutusta (Nettilasku). Tästä summasta vähennetään verot ja YEL.
- Alma Insights (taloushallinnon opas) mukaan nettotulos lasketaan liiketuloksesta vähentämällä rahoituserät ja verot (lähde).
Palkka vs. osinko – kumpi on kannattavampi?
- Osingon verotus on kevyempää kuin palkan, mutta osinkoa voi jakaa vain jakokelpoisista varoista.
- Yrittäjän kannattaa suunnitella palkan ja osingon yhdistelmä verotehokkaasti – tässä auttaa tilitoimisto tai verosuunnittelun työkalu.
Yrittäjän henkilökohtainen taloussuunnittelu
- Laske kuukausittaiset menosi ja tavoite nettotulo. Käytä ilmaista laskuria (Zervant (laskutuspalvelu)) syöttämällä palkkatavoite, työtunnit, menot, työtulo, YEL ja ALV.
- Holvi (pankkipalvelu yrittäjille) muistuttaa, että tuntihinnan laskennassa on huomioitava, kuinka paljon ehdit tehdä tuottavaa laskutettavaa työtä (lähde).
Yrittäjä, joka jättää huomioimatta YEL-maksut ja verot, saattaa alihinnoitella itsensä ja tehdä töitä tappiolla. Nettotavoitteen ja laskutuksen välinen ero on todellinen kustannus, ei marginaali.
The implication: nettotavoitteen määrittäminen on vasta alkua – ilman verojen ja YEL-maksujen sisällyttämistä laskelmaan tuntihinta jää aina liian matalaksi.
Mikä on tavallinen tuntipalkka?
Suomalaisten keskimääräinen tuntipalkka toimialoittain
- Yleisintä tuntipalkkaa (esim. 15 €) ei ole tässä aineistossa vahvistettu, mutta yrittäjän laskutushintaa voi verrata palkansaajan bruttopalkkaan.
- Nettilasku esittää esimerkin: 3 000 € nettotavoite vastaa 72 000 € vuotuista laskutusta, mistä tulee tuntihinnaksi 60 € (1 200 h/v).
Miten yrittäjän laskutus eroaa palkansaajan tuntipalkasta?
- Palkansaajan palkasta työnantaja maksaa sivukulut (noin 20 % bruttopalkasta), joten yrittäjän laskutushinta on tyypillisesti 2–3 kertaa palkansaajan bruttotuntipalkka.
- Vertailutaulukko:
Seuraava vertailu osoittaa, miten samasta nettotavoitteesta syntyy eri suuruinen laskutus riippuen siitä, onko kyseessä palkansaaja vai yrittäjä.
| Palkansaajan bruttopalkka/kk | Työnantajan kokonaiskustannus/kk | Yrittäjän laskutushinta/kk (2,5× netto) |
|---|---|---|
| 3 000 € | Noin 3 600 € | 7 500 € |
| 4 000 € | Noin 4 800 € | 10 000 € |
| 5 000 € | Noin 6 000 € | 12 500 € |
What this means: yrittäjän laskutushinnan ei tule perustua palkansaajan tuntipalkkaan vaan omiin kustannuksiin ja tavoiteltuun nettotuloon.
Paljonko 2000 euron palkka maksaa työnantajalle?
Työnantajan sivukulut palkkalaskurilla
- Työnantajan sivukulut (tyel, tapaturma, työttömyysvakuutus) ovat tyypillisesti noin 20 % bruttopalkasta.
- Esimerkki: 2 000 € bruttopalkka maksaa työnantajalle noin 2 400 € kuukaudessa (sivukulut 400 €).
- Yrittäjä voi verrata omia työntekijäkustannuksiaan Yrittäjät.fi (yrittäjäjärjestö) palkkalaskurilla.
Esimerkki: 2000 € bruttopalkka – todelliset kustannukset
- Bruttopalkka: 2 000 €
- Sivukulut 20 %: 400 €
- Työnantajan kokonaiskustannus: 2 400 €/kk
- Yrittäjän omaa laskutusta vastaava summa olisi tätä korkeampi, koska yrittäjä joutuu kattamaan myös vakuutukset, lomarahat ja riskit.
Jos palkkaat työntekijän, muista, että bruttopalkka on vain osa kustannusta. Samoin oman työsi laskutuksessa sivukulut on sisällytettävä hintaan – muuten teet työtä työnantajan sivukulujen verran tappiolla.
The catch: moni yrittäjä alihinnoittelee itsensä, koska vertaa omaa laskutustaan työntekijän bruttopalkkaan ilman sivukuluja.
Miten lasken yrittäjän tuntiveloituksen?
- Määritä tavoite nettotulo. Päätä, paljonko haluat jäävän käteen kuukaudessa (esim. 3 000 €).
- Lisää verot ja YEL-maksut. Käytä laskutuskerrointa 2–3 (Nettilasku) tai tarkempaa arviota veroprosenttisi ja YEL-maksusi perusteella.
- Jaa laskutettavien tuntien määrällä. Arvioi laskutettavat tunnit: 1 000–1 400 h/v eli noin 20–28 h/viikko (Nettilasku). Esimerkki: 6 000 €/kk ÷ 100 h/kk = 60 €/h.
- Huomioi laskuttamattomat tunnit ja muut kulut. Työajasta vain osa on laskutettavaa – hallinto, myynti ja markkinointi vievät aikaa. Holvi (pankkipalvelu yrittäjille) muistuttaa, että tuntihinnan laskennassa on huomioitava tuottava laskutettava työ (lähde).
Miten yrittäjän tuntiveloitus laskuri toimii?
Parhaat ilmaiset laskurit vertailussa
- Zervant (laskutuspalvelu) – syötä palkkatavoite, työtunnit, menot, työtulo, YEL ja ALV; laskuri antaa tuntihinnan.
- Nettilasku – opas, jossa esimerkki 3 000 € netto → 60 €/h.
- Yrittäjät.fi – palkkalaskuri työntekijän kustannuksiin.
Mitä tietoja laskuriin kannattaa syöttää?
- Nettotavoite (kuukausi- tai vuositaso)
- Laskutettavat tunnit viikossa/kuukaudessa
- Kiinteät ja muuttuvat kulut (toimitila, välineet, vakuutukset)
- YEL-työtulo (vähintään 8 899,72 € vuonna 2025 Ilmarisen mukaan)
- Arvonlisäveroprosentti (yleensä 25,5 % vuonna 2025)
Kuinka tulkita laskurin tulosta
- Tulos näyttää tuntihinnan ilman ALV:a – lisää ALV laskutukseen.
- Vertaa tulosta markkinahintoihin: esim. IT-konsultin tuntiveloitus 80–150 €, kirvesmiehen 40–70 €.
- Jos laskurin antama hinta on paljon markkinoita korkeampi, tarkista, onko laskutettava tuntimäärä realistinen. Jos se on matalampi, voitko kattaa kulut?
The pattern: laskurin antama tuntihinta on aina lähtökohta, jota on verrattava markkinoiden todellisuuteen – liian korkea hinta karkottaa asiakkaita, liian matala tuhoaa kannattavuuden.
Vahvistetut faktat ja epäselvyydet
Vahvistetut faktat
- Laskutussumman tulisi olla 2–3 × käteen jäävä summa (Holvi)
- Laskutettava tuntimäärä 1 000–1 400 h/v on realistinen (Nettilasku)
- Nettotuloksen kaava: liiketulos +/- rahoituserät +/- verot (Alma Insights)
Epäselvät asiat
- Yrittäjän tarkka laskutuskerroin toimialoittain – yleislukua ei ole vahvistettu
- Eri laskurien tarkkuus riippuu syötetyistä oletuksista
”Laskutettavan summan pitäisi olla karkeasti kaksin- tai kolminkertainen siihen nähden, mitä yrittäjä haluaa jäävän käteen.”
– Nettilasku (laskutusopas)
”Yrittäjän palkkaan sisältyvät sivukulut on huomioitava hinnoittelussa.”
– Holvi (pankkipalvelu yrittäjille)
”Työtulo tarkoittaa yleisesti sitä palkkaa, jonka joku muu voisi saada vastaavasta työstä vuoden aikana.”
– Zervant (laskutuspalvelu)
Yrittäjän tuntiveloitus ei ole kertalaskelma vaan jatkuva prosessi. Kun kustannukset, verotus tai markkinat muuttuvat, on hinnoittelua päivitettävä. Jos et tarkista tuntiveloitustasi säännöllisesti, saatat vuoden mittaan menettää tuhansia euroja – tai hinnoitella itsesi ulos markkinoilta. Yrittäjälle oikea hinta on tasapainoa sen välillä, mitä asiakas on valmis maksamaan ja mitä sinun on saatava jäädäkseen kannattavaksi.
Aiheeseen liittyvää: Miten hinnoitella työsi yrittäjänä – näin lasket oikean laskutushinnan · Ilmainen tuntiveloituslaskuri
elo.fi, tonava.fi, valjas.fi, upsioy.fi, etua.fi, palkanlaskijanopas.fi, omapaja.fi, peda.net
Tuntiveloitusta laskiessa on tärkeää huomioida alakohtaiset erot, kuten rakennusalan yrittäjän tuntiveloituksesta rakennusalalla.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko pitää laskuttaa toiminimellä?
Toiminimellä laskutus määräytyy samalla periaatteella: nettotavoite × laskutuskerroin (2–3) jaettuna laskutettavilla tunneilla. Koska toiminimellä ei ole erillistä yhtiötä, henkilökohtainen verotus ja YEL-maksut vaikuttavat suoraan laskutushintaan.
Paljonko kirvesmies laskuttaa?
Kirvesmiehen tuntiveloitus on tyypillisesti 40–70 €/h + ALV. Hinta riippuu kokemuksesta, sijainnista ja työn laajuudesta. Yrittäjänä kirvesmies huomioi laskutuksessaan työkalujen, matkakulujen ja vakuutusten kustannukset.
Mikä on yrittäjän laskutuskerroin?
Laskutuskerroin on luku, jolla kerrot nettotavoitteesi saadaksesi tarvittavan bruttolaskutuksen. Holvi (pankkipalvelu yrittäjille) suosittelee kerrointa 2–3 (lähde). Tarkka kerroin riippuu veroprosentistasi, YEL-maksuista ja liiketoiminnan kuluista.
Miten YEL vaikuttaa tuntiveloitukseen?
YEL-maksu (työeläkevakuutus) on noin 24 % työtulosta. Se on vähennyskelpoinen, mutta se nostaa tarvittavaa laskutusta. Esimerkiksi 8 899,72 € YEL-työtulon vähimmäismäärä vuonna 2025 (Ilmarinen) tarkoittaa noin 2 136 € YEL-maksua vuodessa, joka on sisällytettävä laskutushintaan.
Palkkaa vai osinkoa – kumpi on kannattavampi yrittäjälle?
Osinko on verotuksellisesti kevyempää, mutta sitä voi jakaa vain yrityksen jakokelpoisista voitoista. Palkka taas on vähennyskelpoinen yrityksen kuluna. Moni yrittäjä käyttää yhdistelmää: kohtuullinen palkka + osinkoa. Suunnittelussa kannattaa käyttää tilitoimiston apua.
Mitä tietoja tuntiveloituslaskuriin tarvitaan?
Tarvitset: nettotavoitteen (kuukausi/vuosi), laskutettavien tuntien määrän (esim. 1 000–1 400 h/v), YEL-työtulon, arvion veroprosentista, kiinteät kulut (toimitila, välineet) ja ALV-prosentin (25,5 % vuonna 2025). Zervant (laskutuspalvelu) laskuri pyytää nämä syötteet.